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有人买房只为收藏,有人看房后要验孕棒?新加坡豪宅买家颠覆你的想象!
2024/11/06

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房地产经纪眼中的豪宅买家是怎样的人?

无论是价值以千万计的优质洋房,还是俯瞰新加坡市区、矗立在顶楼的私人公寓,豪华房地产总是新加坡新闻报道的焦点之一。

这些豪宅的住户是怎样的人,除了他们的亲友之外,跟他们距离比较近的可能就是房地产经纪了。

近日就有几名豪华房产经纪接受媒体访问,谈他们所遇过的各种富豪客户。

他们说,富豪除了不是人人一身名牌,个个财大气粗,在某些方面可能还跟你我有点像呢!

对富豪客户敬而远之

一般人或许以为,房地产经纪要完成交易,就必须跟客户打好关系。

苏妮塔(音译,Sunita Gill)和凯撒(音译,Kaizar Karkaria)这对夫妻档的确认为,要在豪华房地产行业立足,必须融入新加坡的上流社会,除了获得完成交易的机会,也是为了了解富豪的生活方式,以便为他们提供更好的服务。

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但米雪(音译,Michele Cabasug)即使在这个圈子打滚了19年,还是选择对某些客户敬而远之,也不会特意参加社交活动,结识潜在客户。

“(跟客户太靠近)可能会有反效果......他们会要求你提供免费服务,例如:‘米雪,我刚买了这个房产,虽然不是跟你买的,但你能不能帮我看看,找出其中的缺陷?你觉得这个房产值多少钱?你觉得这一处磨损可以接受吗?’”

米雪是苏富比国际物业的豪华房产经纪之一。

米雪也认为,她与新加坡的上流社会完全没有关系,这在一些注重私隐、希望跟社交圈子保持一定距离的富豪眼中,反而是一种优势。

因此,米雪带顾客看房的时候,不会为了融入客户的圈子,刻意穿戴名牌。

“我的客户是亿万富翁,不需要我招待他们,也不想跟我交朋友。”

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人不可貌相

受访经纪也发现,越来越多富豪选择低调,想从他们的穿着和谈吐看出他们的实际购买力,越来越不容易。

凯撒(左)和苏妮塔夫妇加入房地产业前,分别从事金融业和媒体业工作。

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